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訊(記者陳婷婷胡永新)8月28日，在中國太保（601601）舉行的2023年中期業(yè)績發(fā)布會中，談及太保壽險新業(yè)務價值增長的驅動力，該公司總經(jīng)理蔡強表示，從2022年下半年到今年上半年，公司已連續(xù)四季度保持新業(yè)務價值增長，轉型初見成效。

“增量的來源主要有5個方面，4個在預期之內，另外1個不在預期內。”蔡強表示，一是基本法大大提升了隊伍自主經(jīng)營的主動性和積極性，產(chǎn)能大幅提升。二是，公司推行的一對一銷售模式開始發(fā)力。三是，優(yōu)增優(yōu)育開始初見成效，13個月的留存率大幅提升。四是，價值銀保策略取得了顯著效果，尤其是在戰(zhàn)略合作網(wǎng)點產(chǎn)能提升、隊伍建設方面取得了可持續(xù)發(fā)展的新模式，期繳占比大幅提升。五是，不可預測的是，預定利率3.5%產(chǎn)品的切換帶來了短期儲蓄客戶需求的暴增，公司抓住了這一機會，在滿足客戶的情況下，帶來了新業(yè)務價值增量。

對于新業(yè)務價值增長如何做到可持續(xù)，蔡強表示，“長航”轉型的核心是要把隊伍短期沖刺模式改變成常態(tài)化經(jīng)營模式，從以往一年做一次開門紅，變成每天早上都是開門紅的這一工作模式。所以，公司下半年會持續(xù)專注于常態(tài)化經(jīng)營、常態(tài)化銷售、常態(tài)化招募，打造每月穩(wěn)定出單、穩(wěn)定銷售的模式，并且專注于持續(xù)的新業(yè)務價值創(chuàng)造和成長方面。

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