來 源｜獵聘人才官（liepinrcg）作 者｜劉向明

面試中，面試官問的第一個問題，一般是自我介紹，第二個問題一般是這個，“你為什么應聘這個崗位？”

(資料圖片)

這個問題有個名字，叫做“應聘動機”。

但這個名字容易讓人產生誤解，因為問應聘動機問題，并不是要了解候選人的應聘動機，而是要測試候選人的職業人格。

接下來，我先介紹什么是職業人格，再介紹怎么測試職業人格。

01

職業人格

每個人對自己的職業，都有一些看法。例如，我想做什么、我能做什么、我適合做什么。把這些想法加在一起，就是一個人的職業人格。

職業人格，是對職業自我的認知總和。

如果一個人的職業人格不清晰，就會遇到職業困惑，甚至會遇到職業危機。

職業人格有五個維度，職業資產、職業優勢、職業興趣、職業方向、職業資源。下面我就逐一介紹這些維度。

（1）職業資產

職業人格的第一個維度，是職業資產。

打個比方，你是畫家，你的色彩能力、繪畫技能、美學知識，就是你的職業資產。職業資產，是職業必需的能力、技能、知識。

職業資產，決定了職業人格的軟硬。硬的職業人格，像一塊石頭，屹立不倒；軟的職業人格，像一堆沙子，立不起來。打個比方，我沒有繪畫的能力、技能、知識，我頭腦發熱想當畫家，我的畫家人格就是一堆沙子。

假如，一個人在找工作的時候，不考慮自己的能力，只考慮什么工作工資高，他就會去找自己不勝任的工作。像這樣的應聘者，面試官一定要識別出來，因為這樣的候選人的績效不好是常態。

（2）職業優勢

職業人格的第二個維度，是職業優勢。

打個比方，一個人是畫家，同時還是雕刻家和設計師，你的專業寬度，超過了其他畫家。你畫油畫，形成了獨特風格，你的專業高度，也超過了其他畫家。你當畫家的時候，剛好趕上油畫的收藏熱，你的運氣也超過了其他畫家。

職業優勢有三個因素，寬度優勢、高度優勢、機遇優勢。

職業優勢決定了職業人格的快慢。比如你是畫家，你的職業優勢會讓你很快成功。我也想當畫家，但我的專業寬度、專業高度和行業機遇，都不如其他畫家，所以，我成為畫家會特別慢。

假如我在找工作的時候，不考慮自己的優勢，這就導致我的績效只能達到平均水平。像這樣的應聘者，面試官最好能識別出來，因為我不論多么努力，績效仍然一般。

（3）職業興趣

職業人格的第三個維度，是職業興趣。

打個比方，一位畫家，休假的時候，會去湖邊觀鳥，他的愛好能促進自身的觀察能力。他平時的娛樂是逛街，去觀察商店櫥窗的色彩搭配，他的娛樂會也會促進自身的色彩能力。這位畫家還喜歡和有觀點的人聊天，身邊的朋友都是評論家、設計師、投資人，這樣的社交會促進自身的職業發展。

看一個人的職業興趣，不能看他的職業，要看他的愛好、娛樂和社交。一個人的愛好、娛樂、社交，都和畫家職業的屬性一致，這就表明，這個人天生就適合當畫家。

職業興趣，決定了職業人格的真假。一個人天生適合當畫家，說明他的職業人格是真的。

我也想當畫家，但我業余愛好是寫作，日常娛樂是看書，我朋友都是過去的同學同事。我的愛好、娛樂、社交，都和畫家職業的屬性不一致，所以，我天生就不適合當畫家。

假如候選人在找工作的時候，不考慮自己的職業興趣，工作就會變成苦差事。像這樣的應聘者，面試官最好能識別出來，因為他會把專注工作看成愚蠢，把摸魚劃水看成聰明。

（4）職業方向

職業人格的第四個維度，是職業方向。

打個比方，你愿意把繪畫當成終生職業，所以，你會認真思考繪畫行業的發展，也會認真思考自己的能力如何提高，同時，你有年度的職業發展目標。

職業方向，決定了職業人格的長短。你思考過“行業發展、能力提升、年度目標”，這些思考表明，你對職業有長期追求。

我也想當畫家，但我從來不想行業如何發展，我也不想如何提高繪畫能力，我也沒有年度目標。這些跡象表明，我對職業沒有長遠追求。

假如候選人在找工作的時候，不考慮職業方向，對待工作的態度就會得過且過。像這樣的應聘者，面試官最好能識別出來，因為這樣的候選人缺乏職業規劃，導致對工作不會精益求精。

（5）職業資源

職業人格的第五個維度，是職業資源。

作為畫家，你的作品、你在畫家人脈、你的畫家聲譽，都是你的職業資源。

職業資源，是個人的作品、人脈、聲譽，它們決定了職業人格的明暗。明亮的職業人格，像太陽一樣燦爛。如果你是畫家，你的作品、人脈、聲譽，都會清晰明白地告訴別人，你就是畫家。你的職業資源也會時刻提醒你，讓你堅信自己是畫家。

暗淡的職業人格，像星光一樣隱約。假如我想當畫家，但我沒有作品，也沒有人脈和聲譽，我就會時常困惑，我適合當畫家嗎？

假如候選人在找工作的時候，不考慮自己的職業資源，找工作就會亂找。像這樣的應聘者，面試官最好能識別出來，因為這樣的候選人過去的成果、聲望，都是在其他領域建立的，在應聘的崗位上，可能和新人差不多。

02

測試評分

面試測試職業人格，是問這個問題：你為什么申請這個崗位？

這個問題有五個計分點，分別是“能力、成果、優勢、興趣、方向”。下面的回答，是得5分的范例回答。

我申請項目經理崗位，是因為我能力勝任。項目經理需要四項能力，管目標、管預算、管流程、管團隊，這四項能力我都很強。我做了三年的項目經理，主持過兩個新產品研發項目、四個產品迭代項目。公司里最難的項目，都會交給我。我當項目經理有優勢，因為我能站在他人立場想問題，我領導的項目團隊，工作氛圍特別融洽。在平常的生活中，我也喜歡扮演項目經理，家族每年聚會，都是我用項目管理的方式主持。我喜歡項目管理，希望三年后，我能成為項目總監，八年后能成為項目專家。

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評分步驟

在范例回答中，候選人說出了他作為項目經理的“能力、成果、優勢、興趣、方向”，得5分。

候選人的回答，先要錄音，然后把錄音轉成文字，面試官再按文字稿來評分。

這個問題的評分，分兩步完成：第一步是初選，從所有回答中，選出“能力、成果”這兩項得分的候選人。第二步是優選，從初選出來的回答中，選出“優勢、興趣、方向”這三項得分的候選人。

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追問提問

大部分候選人，不會按照職業人格的五個維度，來回答應聘動問題。要完成職業人格測試，通常要追加提問。追問的問題，是下面五個問題。

1 、請說一說，你作為項目經理的工作能力。

2 、請說一說，你作為項目經理的工作成果。

3 、請說一說，你作為項目經理的職業優勢。

4 、請說一說，你對什么樣的工作最感興趣。

5 、請說一說，你會以什么工作為終生職業。

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適用范圍

職業人格測試，只適用于社會招聘和獵頭招聘。

剛畢業的學生，以及工作不滿五年的年輕人，職業人格測試不準。年輕人的職業資產不豐富，職業優勢不明顯，職業興趣不清晰、職業方向不確定，所以，沒必要測試他們的職業人格。

文章僅代表作者觀點，不代表“《人力資源》雜志”立場。

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