文 / 四海

(資料圖片僅供參考)

出品 /節點商業組

如果你走在大街上手機突然沒電了，共享充電寶可以幫大忙，在電子產品日益發展的今天，充電寶已經成為我們日常生活中不可或缺的一部分，這得益于品勝電子創始人趙武。

2004年，華西都市報記者劉健找到正在做數碼產品代理生意的趙武，希望他贊助“7+2”南極登山探險隊，獨家提供裝備。此外，他還專門提出，由于傳統相機里的鋰離子電池在零度下失效，希望提供一種外置供電設備。為了幫助老鄉，趙武帶領團隊研發出了一款外置供電設備，這就是中國最早的移動電源，趙武因此被譽為“充電寶之父”，品勝電子也是“充電寶先驅”。

近日，品勝電子向二級市場發起了沖擊。品勝電子成立于2003年，在數碼行業摸爬滾打二十年后，趙武和品勝終于迎來了屬于自己的高光時刻。

一次意外，催生了“充電寶大王”

趙武是四川成都人，在遞交招股書之前，外界一般稱他為趙國成。1990年，趙武從西南師范大學（現西南大學）電化教育學專業畢業，畢業后進入一家國營企業工作。在國企工作了兩年后，他選擇辭職下海進入電子貿易行業打拼。

在電子貿易行業摸爬滾打了近十年后，趙武完成了自己的經驗積累和原始資本積累，他發現，如果只做代理，對產品質量、制作工藝等環節就完全沒辦法控制。更進一步說，在那個特殊的年代，中國不缺代理商，缺的是國產品牌，缺的是核心科技。趙武曾在采訪中回憶到：“當時電池技術被索尼等日系廠商所壟斷，我正是看到了國內市場的這一塊空缺與不濟，才創立了品勝?！?/p>

2003年，趙武南下深圳，創立了深圳德先電子有限公司（后更名為廣東品勝股份有限公司），主要生產數碼電池及充電器，“品勝”品牌也誕生于此時。

不同于做貿易，做制造業需要公司創始人有豐富的經驗。趙武后來回憶那段歲月時曾坦言，由于在此之前自己從來沒有過開工廠的經驗，創業初期無異于盲人摸象，只能帶領著團隊一步步摸索著前進，在實踐中一點點積累經驗，從一無所知的起點，到最后終于打開局面。

無獨有偶，充電寶行業在發展初期也是一步步摸索著前進的。

實際上，對移動電源的探索是全球性的。在2001年的CES展會上，一個學生通過電路控制將幾節AA電池拼湊起來給其它電子產品供電，這是關于充電寶的最早的想法。不過，由于這個想法不夠亮眼、應用場景不足，沒有引起太多的關注，只能算是有人提出了“移動電源”的概念。

但一些嗅覺敏銳的廠商已經發現了潛在的商機，它們是移動電源走向成熟化、市場化的主要推手。它們更新了移動電源的概念：具備電路、芯片、電芯管理的可移動式充電器。

趙武為登山探險隊研發的移動電源最初的名字不是“充電寶”，而是“移動電站”“移動存電寶”，更名源于一次市場考察發生的意外。

2005年，趙武去成都考察市場，當他問商戶“移動存電寶”賣得怎么樣時，商戶隨口回答道：“充電寶啊，賣得可以??！”在商海遨游多年的經驗告訴趙武，“充電寶”更好記，更容易被人理解，此后“充電寶”逐漸成為移動電源的代名詞。

可以看出，在充電寶發展初期，很多事情都沒有一個統一的標準，這給趙武提供了很多機遇和挑戰。

考察完成都市場后，趙武預見到移動電子設備會成為未來的趨勢，移動電源也會有非常廣闊的前景，因此帶領團隊在2005年正式啟動了移動電源項目。隨后，品勝推出了電霸、易充等移動電源產品，開創了行業先河。

但是，當時市場對移動充電寶的需求并不像今天這樣旺盛，一個很重要的原因在于，移動電子設備雖然越來越多，但還沒有任何一款產品能引爆市場，直到蘋果在2007年推出了智能手機，引爆了手機市場。

2007年，是品勝進入快速發展期的起始之年，公司數碼相機電池、充電器的市占率高達70%。2011-2013年，品勝的移動電源銷量問鼎全國銷量三連冠。

圍繞手機做加法，品勝不想被充電寶束縛

品勝的收入來自三部分，分別是充電系列產品、手機內配和創新電子。其中，充電系列產品是公司的最大收入來源，2022年的占比接近60%，手機內配（內置電池及屏幕總成）和創新電子（鋼化膜、手機殼、小風扇及耳機等）業務的占比分別為15.70%、19.51%。按照去年13.29億元的總收入計算，充電系列產品的收入規模接近8億，其他兩個業務的收入規模均超過2億元。

可見，品勝已培養出了新的增長點。這一切都源自公司在2013年推出的云路由系列產品，它標志著公司正式開始多元化布局。

從招股書中披露的業務結構來看，品勝發展新業務時遵循一個核心邏輯，那就是圍繞手機行業做加法。

比如，手機內配業務是為客戶提供適配智能手機的內置電池及屏幕總成等產品，主要應用于手機零部件更換和維修場景。

創新電子業務的范圍廣一些，但也是圍繞手機發展的，主要包括手機殼、手機鋼化膜和藍牙耳機等。

此外，品勝還在2019年推出了PISEN MORE生態圈戰略。簡而言之，在PISEN MORE生態圈戰略下，合作企業可以借助公司在品牌、渠道、供應鏈以及行業經驗等方面的優勢開發、銷售產品，而它們的產品要使用PISEN MORE商標。

節點財經認為，本質上，品勝的PISEN MORE生態圈戰略與小米的生態鏈戰略是相通的，兩者都是以公司品牌為核心，向供應鏈合作伙伴開放自己的供應鏈和業務體系，占領更大的市場。

以石頭科技為例，石頭科技成立于2014年，公司創始人昌敬曾擔任微軟程序經理、騰訊高級產品經理、百度高級經理。石頭科技在成立當年就獲得了小米的數百萬美元投資，并拿下了小米掃地機器人代工業務。

2016年，石頭科技推出了為小米定制的首款“米家智能掃地機器人”，當年營收達到1.83億元，一年后營收增長至11.19億元。據奧維云網線上監測數據（掃地機器人和洗地機主要銷售渠道是線上銷售），2022年掃地機器人全年暢銷品牌TOP5銷額市占率為92.57%，石頭科技位列第二，份額達到21.28%。

如果要復盤石頭科技的成功，有兩點是不可或缺的。

首先是公司的技術路線，公司重視基于激光測距模組（LDS）在掃地機器人中的應用，這讓公司贏得了時間優勢；其次是小米在各方面的賦能，這讓公司在發展初期省掉了很多資源。比如，公司從2017年開始推自有品牌，此后銷售費用一路高漲，2022年達到13.2億元。目前，石頭科技的自有品牌已成為了公司的收入支柱，說明這些付出是值得的。

對比來看，品勝的PISEN MORE生態圈戰略缺乏一個能夠起到帶頭作用的明星公司。

下一步：押注儲能？

對于行業競爭，趙武曾表示數碼設備已經過了溫飽階段，現在以改善型需求為主。“未來，我們也會考慮其他賽道，其實劇烈變化的環境才會有商機，不變，最后可能會陷入價格戰?！?/strong>

回顧數碼行業的發展過程，確實沒有一招鮮吃遍天的時候，變化是行業不變的主題。品勝的同行也意識到了這一點上，它們的解決方案是出海。

2013年前后，安克創新和綠聯科技紛紛出海，它們憑借國內完備的供應鏈優勢，把海外業務打造成了新的增長點。以即將上市的綠聯科技為例，去年上半年，海外業務的收入占比達到了46.67%。

品勝則把目光放到了儲能領域。

儲能指的是存儲能量的裝置，主要是存放電。電力從生產到使用，需要經過生產（發電廠、電站）、傳輸（電網公司）和使用（用戶）三個環節，這三個環節都可以使用儲能裝置，因此儲能行業可分為三個場景，即發電側儲能、電網側儲能和用戶側儲能，品勝做的是用戶側儲能。

在節點財經看來，品勝選擇儲能領域的原因在于行業擁有廣闊前景，足以為公司提供增長空間。

一方面，儲能行業的發展得到了政策的支持。

2021 年 7 月，國家發改委、能源局印發《關于加快推動新型儲能發展的指導意見》，提出到2025年新型儲能裝機規模達 30GW 以上。據 CNESA統計，截至 2022 年底，中國已投運新型儲能累計裝機為 13.1GW，也就是說到2025年，中國的電化學儲能安裝量有2倍的增長空間。

另一方面，品勝做儲能有一定的基礎，公司通過充電寶和手機配件在個人儲能領域積累了經驗。比如無論是全球市場還是中國市場，鋰電子電池都是新型儲能的主導力量，而品勝的充電寶產品使用的也是鋰離子。

對品勝來說，進入儲能行業可以說踩中了天時地利。不過，想要在儲能領域取得好成績，它還需要解決一些難題。

節點財經認為，當前儲能行業存在發展不平衡的特點，即商用市場的發展程度高于家用市場。2023年，中國儲能行業排名TOP5的企業均是以商用市場為主，它們分別是寧德時代、比亞迪、陽光電源、億緯鋰能、派能科技。

去年4月，品勝發布了全球首款“電變分離”式儲能電源“品勝逆變寶”，并和鐵塔能源達成了合作，推出了“逆變寶+鐵塔換電電池”的電變分離用電方案。“逆變寶”自身不帶電池，可利用機身配置的XT90接口和連接線，與鐵塔能源換電鋰電池組合成為1000W大功率儲能電源，這和蔚來的“換電”相似。

電變分離模式的優勢在于，大幅降低了用戶綜合用電成本，售價只有1399元，安全性也更高。

選擇用戶側儲能方向，對品勝來說是有利有弊的。利的一面在于家用市場尚未出現巨頭，這給公司提供了機會，弊的一面在于，公司需要敢坐冷板凳，家用市場需要一定的培育時間。

同時，品勝也需要面對行業競爭的問題。

今年4月，安克創新上線了全球首款超1度電的家用儲能產品Anker 757戶外電源和Anker 535太陽能板。隨后又啟動了以戶外儲能、戶用光伏為核心的家用儲能產品布局。

此外，在市場分布上，海外市場在全球家用儲能市場中的占比較大，因此品勝需要加大海外市場的布局力度。

從充電寶到手機內配、PISEN MORE，品勝一直在圍繞數碼產品做加法，進軍儲能領域意味著公司要走出舒適區?！俺潆妼氈浮蹦芊裨谖磥砝m寫傳奇，讓我們拭目以待。

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