據海關初步統(tǒng)計，今年上半年跨境電商在“買全球、賣全球”方面的優(yōu)勢和潛力繼續(xù)釋放，進出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%，進口2760億元，增長5.7%，繼續(xù)保持了好的發(fā)展勢頭，有效助力了我國外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構。

“雖然今年上半年國際出口形勢不是很穩(wěn)定，但是從數據來看仍是比較積極的。”8月22日，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜廣告亞太客戶管理負責人楊彤在接受封面新聞記者采訪時表示，上半年民營企業(yè)的進出口占比首次超過50%，這說明民營企業(yè)已經開始成為中國外貿的“主力軍”。同時，跨境電商已經成為外貿出口里的“尖子生”，對整體中國外貿的拉動作用，將會越來越明顯。

“當然挑戰(zhàn)也存在。”楊彤表示，我們要和中國商家一起學會如何建設品牌，不光只是簡單的品牌曝光和展示，而是讓我們的中國制造、中國設計、中國創(chuàng)新能夠傳播到全球各個國家的用戶身邊，不光是買我們的產品，更多的也是理解我們的品牌，這樣才有更持久的出海道路，我們也愿意跟中國出海品牌一起持續(xù)建設。

(資料圖片)

企業(yè)加碼本土化營銷

作為大量跨境電商品牌的主要陣地，亞馬遜一直都是中國商家出海過程中離不開的橋梁。

據《2023亞馬遜全球開店中國出口跨境電商白皮書》顯示，以北美、歐洲和日本為代表的發(fā)達電商地區(qū)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，其次，以中東、拉美為代表的新興電商區(qū)域強勢崛起，代表著跨境電商的新增量。

全球布局意味著要面對跨文化的營銷難題。深耕本土文化、深入了解當地消費者的需求和偏好，制定因地制宜的營銷策略，才能在布局全球的過程中實現(xiàn)穩(wěn)步增長。因此，企業(yè)對本地營銷的重視程度也越來越高。

來自亞馬遜廣告的數據顯示，2023年6月，在波蘭、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷蘭、新加坡、阿聯(lián)酋、巴西多個新興站點上，活躍的中國廣告主賬戶數量同比增長超40%。

小牛電動CEO李彥表示，對品牌來說，如何講好不同市場的本地化故事，仍不是一個容易的話題。了解當地市場的需求仍是最重要的。“我在中國想美國的用戶怎么用我們的產品，跟我住在美國兩三年去調研，感覺是不一樣的。”李彥稱。

楊彤認為，品牌在當地的競爭對手很多還是當地的原生品牌。“所以對企業(yè)來說，最大的機會是如何讓他們的品牌在當地落下去，然后生根發(fā)芽。”據他觀察，現(xiàn)在很多中國企業(yè)已不再像以前一樣，將大部分的團隊留在國內，而是在美國、歐洲、東南亞，甚至中東、南美等都有布局。

海外網紅經濟快速增長

出海賽道進入下半場，中國品牌應該如何通過本土化的消費洞察、營銷和觸達來放大產品和品牌的力量，又該如何以更高的維度深耕海外市場實現(xiàn)長線發(fā)展？

亞馬遜廣告亞太市場負責人楊一程告訴記者，“從全球營銷趨勢變化來看，其實就是往數字化的方向在走。”在楊一程看來，消費者的注意力越來越分散，尤其是瀏覽平臺不斷在切換，與品牌的互動方式也越來越多元化。

據亞馬遜廣告分析，流媒體、短視頻、直播等媒介形態(tài)正在快速搶占稀缺的受眾注意力，在英國和美國，消費者與品牌互動的渠道已經不少于20個。因此，在分散化的媒介環(huán)境中，擁抱全渠道營銷將有利于探索新流量和新機遇。

值得注意的是，在眾多媒介形式中，視頻廣告正成為品牌吸引消費者注意力的重要手段。亞馬遜廣告相關數據顯示，2023年6月，至少使用一種視頻廣告的中國活躍廣告主賬戶數量同比增長超30%。

在視頻形式的推動下，海外的網紅經濟也在快速增長。楊一程表示，消費者越來越愿意在網上來展現(xiàn)自己，隨著這種改變發(fā)生，網紅達人展現(xiàn)出了越來越大的影響力。不過個人數據隱私保護的強化，也讓過去的個性營銷迎來了非常大的挑戰(zhàn)。但是，深度學習、人工智能等這些新科技的植入，可以讓廣告投放變得越來越精準，效果衡量也變得越來越全面。

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